买卖车注意事项(一)

本人在4S车行做了2年多,包括Acura SK, Nissan&Infiniti Saskatoon。此贴纯属经验之谈,并解答车行一些普遍的问题,也欢迎提问。在此说明,此贴不代表任何车行的立场。
1. 车行的二手车的来处?
车行的二手车来源有很多。主要来源的,例如一个Motor group内部转车(inventory transfer),拍卖行的买卖(Action),客户群的置换(trade in,旧车换另一部车(包括换成新车/旧车)),包括跟其他车行互相换车。
2. 车行如何处理这些二手车?
第一,Trade in之后,还是要看车行的客户群。例如在卖豪车品牌的车行如果有几千刀的车置换进来,可能直接送去拍卖行(Action)。因为客户群定位决定了需求。如果一部车放太久还不如送去拍卖行卖了。
第二,如果这些二手车(包括拍卖行/置换/转车)进来后,在该个车行卖的情况下。车行需要做Inspection(检查)。根据每个店的要求不一样,对车的维修预算也不一样。例如如果有安全隐患的话,根据不同的店的规定,是需要把安全隐患都修了才能卖!所以有部分时候,车进来了,放了3周等待车的parts(部件)都没开始卖。
第三,因为车行必须得保障车的安全问题,所以有时候车行跟Kijiji私人买卖的价钱有差价。还有车行得对客户们+产品负责。另一个因素,车行的车可以贷款和买延长保修,在可贷款的情况下,必须做了那些检查等等,银行才会放贷。
3. 如何选择二手车?
二手车看多了就眼花缭乱。这是我的经验。首先得定位价钱,轿车/Suv/Mini Van。有了定位才更好地选中自己喜欢的车。二手车最重要就是开起来怎么样?自己喜欢就好,没太多的说法。选择二手车时候要有心理准备,二手车就是用过的,不能要求跟新车情况一样。无论跑了多少公里。
4. 关于Carproof
Carproof报告是这部车在北美(加拿大+美国)哪里曾经注册上牌,曾经出过多少事故等等。在2016年年中之后,萨省也规定4S店在SGI VIN check报告的情况下,还得出carproof。为啥呢?本人2015/08进入车行销售行业。当时很多客户群说其他2手车行同款车便宜了多少,VIN check并没有说有事故!例如一些车行卖out of province/美国来源的车,因为这些车没有在萨省注册的情况下出事故,所以做VIN CHECK显示”0事故记录”。我因此流失客户的次数多不胜数。然而部分客户群就买了以后去其他车行置换其他车的时候,那些车行会做carproof就发现这车在另一个省份曾经出过大小事故等等。严重降低了置换价钱!萨省应该是加拿大最后一个省份要求车行卖车出carproof?其他省份一直要求新车主在carproof上面签名,证明新车主看过carproof。
5. 其他品牌车 V.S. 日本车
第一关心的问题应该是油耗基于日本车V.S.其他车。油耗是取决于驾驶者,车重量,车的配置(有些品牌已经推出省油系列)。
第二关心的问题应该是故障率,每一部机械在一定时间会出现固定的故障。所以还是看车主保养。市场上很多人反应 日本车的故障率低,这个问题我不能100%确定地回答,因为我不是修车的。但是根据我的经验,好像是这情况。也有见过德系车/美系车 连开15年+的不出故障的客户反馈!!
6. 冬天驾驶
冬天驾驶,任何情况下我都推荐冬胎!!!一套冬胎根据不同的尺寸,从700-2000刀不等(非防爆胎系列)。首先冬胎为啥卖得火是因为会在雪地提高了刹车距离。新的四季胎可以第一年不换第二年才换?我个人不推荐这么做。我推荐是一年两套胎,夏天跑四季胎/跑胎,冬天用冬胎。这样两套胎的损耗率也会降低,延长了使用时间。4年两套,胎的纹路会比较深,减少打滑等现象。买了auto package出事故给$100比买一套胎便宜?明年也会涨保险,等修车的时间等等也是另一种损失。但是冬胎不是万能的,只是更好的路边性能而已,冬天开车,慢一些驾驶才是硬道理!!
7. 关于车行提供的延保
我推荐购买这个服务,起码我买二手车时候会买。等于买房时候买个意外险/其他,平常的人寿险等保障。在机械出现突发情况下,在保修的情况下,起码我不用再掏钱出来维修车。延长保修分很多种类,可以跟车行的finance manager(财务/贷款经理)了解清楚,哪种最合适自己的情况。
以上纯属经验之谈,欢迎提问,给出意见。

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